Статья рассказывает о КАМе - менеджере по работе с ключевыми клиентами в сетевой рознице. Описываются цели работы КАМа и как правильно подобрать специалиста для достижения этих целей.

Статья о том, что цель любого коммерческого проекта - прибыль, и как успешные компании разбираются в потреблении своего продукта. Автор призывает искать инструкции у успешных людей и компаний для достижения прибыли.

Презентация продукта и компании для торговой сети может обеспечить тебе успешное прохождение переговоров. По мнению экспертов рынка, правильная подготовка к встрече – это половина успеха переговоров, а не половина успешного прохождения переговоров на очной встрече.

В ближайшее время я расскажу тебе о том, как подготовиться к встрече с байером или закупщиком сети. Если встреча пройдет в другом городе, то заблаговременно позаботиться о билетах на самолет или маршруте.

Перед встречей с потенциальным клиентом менеджер по продажам должен полностью изучить компанию, в которой работает. Необходимо знать основателей, сколько лет компании, где находятся основные поля, какая у компании мощность, какова скорость выпуска продукции в неделю, какие станки и машины для транспортировки использует компания, в каких регионах присутствуют филиалы, сколько доставок в день может осуществить компания, какой у нее оборот, сколько клиентов и кто они, какие основные продукты или товары производит компания, в каком году и какие ключевые события произошли в истории компании, какие спецпроекты она запускала, кто инвесторы. Эта информация может помочь усилить презентацию своей компании на встрече с клиентом.

Советы по настройке на холодные звонки: делать звонки стоя или ходя, не скрещивать руки и ноги, улыбаться в телефон, заготовить текст на экране или на листочке, напечатать пару заготовок по ФАБам.

Статья о том, как правильно начать холодный звонок и заинтересовать собеседника. Автор дает советы и примеры фраз, которые помогут удержать внимание и продвинуть разговор дальше. Также автор просит читателей поделиться своими советами и опытом.

Встреча с Торговой Сетью – это узкопрофильная встреча, которая должна помочь вам продать и хорошо себя продать. В первую очередь я расскажу о том, как продается группа товаров нашей категории, а также о текущих поставщиках.

Статья о том, как проходит аудит производства для поставщиков, заключивших договор с крупной федеральной торговой сетью. Автор рассказывает о процедуре аудита, проходном балле, аудиторском чек-листе и о том, на что обращают внимание аудиторы. Особое внимание уделяется вопросам, не явно видных глазу, и приводятся примеры таких вопросов.

Мне нравится, когда человек круто разбирается в чем-то одном, интересном ему, а также не перестаёт любить то, чем ты занимаешься долгие годы.