Перед встречей с потенциальным клиентом менеджер по продажам должен полностью изучить компанию, в которой работает. Необходимо знать основателей, сколько лет компании, где находятся основные поля, какая у компании мощность, какова скорость выпуска продукции в неделю, какие станки и машины для транспортировки использует компания, в каких регионах присутствуют филиалы, сколько доставок в день может осуществить компания, какой у нее оборот, сколько клиентов и кто они, какие основные продукты или товары производит компания, в каком году и какие ключевые события произошли в истории компании, какие спецпроекты она запускала, кто инвесторы. Эта информация может помочь усилить презентацию своей компании на встрече с клиентом.