Подготовка к холодным звонкам
Тема неприятная для многих, тема которая многих отталкивает и не нравится, однако любой продаван просто обязан пройти через холодные звонки.
Я бы хотел дать пару советов как настроиться на звонок.
Вот у вас уже есть база с номерами телефонов и названиями компаний, и контактами ваших потенциальных или целевых клиентов.
Как звоним?
Совет 1: Делай холодные звонки, стоя или ходя по офису.
Совет 2: Если ты делаешь звонки сидя, делай их в открытой позе: не скрещивай руки и ноги, не горбаться.
Совет 3: Улыбайся в телефон. Поверь мне, улыбку слышно в трубку
Совет 4: Заготовь себе текст на экране или напечатай на листочке. Речь идет не о скриптах (я их не люблю), а о текстах, которые помогут тебе при звонке: что за продукт, какая номенклатура, стоимость, что за компания, где находится производство, какие преимущества.
Совет 5: Если ты продаешь ЛПРу (лицу, принимающему решение), и ты пока не отточил свои ФАБы – напечатай пару заготовок по ФАБам: самые ключевые ФАБы по преимуществам+ ФАБы по назначению встречи.
Совет 6: Страшно только в первую 1000 раз, потом нестрашно. Делай 5-минутную паузу между звонками 1 раз в 30-40 минут,чтобы не перегореть.
Совет 7: На другом конце провода – такой же человек, как и ты, будь то секретарь, менеджер по закупкам или директор. Все они – нестрашные, помни это. Поэтому спокойно звони и продавай.
Совет 8: Не воспринимай критику, отказы или ругань на свой личный счет.
Это советы из моего опыта, а как к звонкам готовишься ты?) Поделись✍🏻⬇️☺️
P.S. Будет дубль поста в виде reels, тестирую что лучше заходит и что читают или смотря. Если ты прочитал текст поставь +. Или напиши свой коммент😎
#Торговыесети #ВыходвТорговыесети #РаботасТорговымысетями #Продажи #Продаживторговыесети #Поставкивторговыесети #Магнит #Ашан #Дикси #Лента #Билла #Пятерочка #Перекресток #МЕТРО #Вкусвилл #продажи #продажа #звонки #холодныезвонки #назначитьвстречу #тренирг #тренингпопродажам #обучение #лпр #менеджер #длпр #встреча
