Встреча с Торговой Сетью
Как провести первую встречу так, чтобы байер захотел сотрудничать с вами?
Здесь я не буду рассказывать про small talk, презентацию по FAB, отработку возражений, рукопожатия и так далее. Все это вы можете найти в моем курсе «PROПродажи» в модуле «Встреча». Там я детально поясняю все мелкие, но важные нюансы.
Встреча с закупщиком торговой сети/байером – это узкопрофильная встреча. Зачастую закупщики видят сотни одинаковых предложений, одни и те же презентации, одни и те же цены, ведут одни и те же переговоры. Вам надо выделиться и быть уникальным. И самое важное для вашей компании, задавать максимально профильные вопросы, что бы получить всю необходимую информацию по работе с торговой сетью и хорошо себя продать.
После приветственного слова и обмена визитками дайте слово клиенту. Начните с фраз: «Я был в ваших магазинах и видел, как представлена группа товаров нашей категории. У меня есть, что предложить вам. В начале встречи я бы хотел дать вам приветственное слово: расскажите о текущих поставщиках, как продается эта категория товаров, может, есть какие-то пожелания что-то улучшить, или какие-либо особые требования?»
Первое время слушайте клиента и параллельно задавайте вопросы, исходя из его слов. Кстати, не советую сразу доставать все образцы и выкладывать их на стол, иначе встреча превратится в рассмотрение экземпляров, и вся ваша презентация и диалог порушатся.
Во время встречи я всегда держу в голове сценарий: сначала даю слово клиенту, слушаю его и выцепляю нужные фразы, а затем вставляю эти триггеры в заранее подготовленные вопросы. Внимание: большинство вопросов – продающие! Предположим, вы услышали, что закупщик говорит про работу с текущими поставщиками. В этот момент или после паузы спросите его: «С какими проблемами вы сталкивались во время работы с текущими поставщиками?»
Продолжение в видео.
#торговыесети #продажи #аудит #аудитпоставщика #аудитпроизводства #nigmatu11in #поставкивсети #поставщики #Торговыесети #ВыходвТорговыесети #РаботасТорговымысетями #Продажи #Продаживторговыесети #Поставкивторговыесети #Магнит #Ашан #Дикси #Лента #Билла #Пятерочка #Перекресток #МЕТРО #Вкусвилл #продуктыпитания #условияработысторговымисетями
#торговаясетьпоставщикам #продажичерезторговыесети
#продаживсетевыемагазины #поставщикитоваравторговуюсеть
#поставщики #поставщик #штрафы #штрафыотторговыхсетей #какстатьпоставщикомсетевых #магазинов #какстатьпоставщикомпятерочки
#какстатьпоставщикомперекрестка
#какстатьпоставщикоммагнита
#какстатьпоставщикомашан
#какстатьпоставщикоммагнит#производство #аудитпроизводства #выходвторговыесети