Продаван. Начало.
Этот путь начался в 2009 году после затяжного периода безработицы. Уволившись в 2008 из ММВБ 7 октября (тогда же начался кризис), 9 октября уже устроился в компанию "ProSoft" Event менеджером. Проработав там 89 дней был уволен в последний день испытательного срока. С января по май в 2009 году искал работу пока не наткнулся на вакансию "Менеджер по продажам" компании "Правовест" с доходом от 160 000р. Это предложение меня заинтересовало. В конце мая неделю проходил собеседование в компанию изучая продукт "Консультант+". Пройдя финальное тестирование с будущим директором секции Светланой Юрьевной, вышел на работу 29 мая и начал продавать систему "Гарант". Да-да, это быть кризис 2008/2009 года и не у всех выдерживали нервы… Если кратко, то "Правовест" за выходные сменила вендера с "Консультант+" на "Гарант". И вот тут началась МОЯ ШКОЛА продавца.
Первую заявку получил сразу. Буквально на второй день работы нужно было поехать и продать систему "Гарант" главному бухгалтеру. Я был полон оптимизма и решимости продать систему с первой же заявки, вот только весь боевой настрой куда-то подевался, когда уселся на стул рядом с бухгалтером и начал продавать...
Это была даже не продажа, это было похоже на бормотание состоящее из слов "эээмм..", "мээ..", "ну как бэээ..". Гл. бухгалтер оборвал встречу на середине и попросил меня уйти... Выйдя из офиса клиента в жутком стрессе с мокрыми ладошками и холодном поту, я двинул в офис с мыслями, что эта работа не для меня и нужно уволиться. И как же хорошо, что этого не сделал.
Дальше начался крутейший процесс получения БЕСЦЕННОГО опыта! Множество тренингов, ежедневных встреч с клиентами (за 1,5 года их была почти 1000!), общения с коллегами и обучения работе в крупной компании. Одним из ключевых действий было знакомство, в дальнейшем дружба с самым крутым менеджером по продажам в компании Максимом Третьяковым. Каждый день приходя на работу я старался больше с ним взаимодействовать, впитывать его опыт и знания. Когда все продавали по 4-8 систем в месяц при плане в 5, Макс продавал 21-24 системы, и я хотел узнать его секрет мастерства. "Правовест" был хорошим "университетом продаж".
А дальше был Европлан…
